與有限的利潤相比，庫存的風險可以說是無限大，我們在比較激進的擴張時期，大機器訂貨以5萬臺為單位，小機器訂貨以10萬臺為單位，雖然不是全款，只是用各種資金杠桿或我們的機構信用拿來的貨，但這些貨的價值動輒幾千萬，與機器開通后產生的微薄利潤相比，這些庫存像一座大山，一旦移山失敗，就變成壓在孫悟空身上的五指山，讓你動彈不得，惡性庫存把所有的利潤都吃掉之后，也不一定能填平這個大坑。
1、良性庫存
代理商手里保持一定的庫存是必要的，其意義不僅僅是客戶要貨時，我們有現貨，現貨也是一種實力的表現，一定的庫存也會影響我們做事的心態，庫存越大，壓力越大，動力越大，只要庫存不是大到讓我們感覺絕望，相對大一點的庫存會成為我們成長的動力之一。
2、惡性庫存
由于代理商會高估自己的能力，在訂貨可能出現激進的情況，比如下級代理商不斷要貨，下面的多條線集中到上級機構，就會形成需求泡沫，上級就可能放大這種需求，從而形成庫存風險，而且下級最后產生的庫存積壓，實際上也是我們庫存的一部分，這個代價不管誰去買單，都是對我們體系的傷害。其他由于機型陳舊面臨淘汰，政策過時沒有競爭力，官方漲價導致代理失去信心，負面輿論導致口碑下降，其他突發情況導致展業困難等等原因，造成大量產品積壓的情況，都屬于惡性庫存，這些貨往外送也沒人要，看起來又很值錢，在絕望中如激活鯁在喉，最終還是自己為此買單。
3、訂貨須知
訂貨前，要和上家明確以下問題，再做訂貨量的決定。
是否可以退貨，如果可以退，有什么要求？
政策是否穩定，穩定到什么時候？特別費率、結算價等；
偽激活、未激活的扣款政策；
考核時間，是否可以延期；
具體的營銷計劃；
漲價相關情況；
各種費用的結算周期；
把這些要點明確之后，結合自身能力，制定一個跳一跳可以夠得著的目標，就可以了。
4、不良庫存處理方案
老機型與新機型綁定處理，給較高的補貼；
已完全沒有希望出貨的產品，純免費發給新人開通，用于招募不想出錢的小代理，有地址就發貨，賭概率；
給老機型客戶做售后維修更換之用；
和上級談回收政策，價格極低；
賣給二手機回收商，也很便宜；
我給代理商搞了一個云庫存方案，不給任何代理強制壓貨，不訂激活任務，大家按需訂貨，萬一產生庫存，在約定規則下，退貨或者換貨，在代理體系內部進行調劑和再分配，實在調劑不了的庫存，一般是少量的，我就按營銷費用處理了。
庫存掌握不好是一顆炸彈，掌握好了是一種很值錢的資源。
